Netzwerk, Auswahl der richtigen Kooperationspartner und Verhandlung zur Partnerschaft
Unternehmen:
Zeleros, ein Deep-Tech-Start-up für Hyperloop und elektrische Transportsysteme mit Sitz in Valencia, Spanien
Situation:
Das Ökosystem der sieben weltweiten Hyperloop-Unternehmen ist von intensiver Konkurrenz geprägt, der durch den anfänglichen Wettbewerb ausgelöst wurde.
Zielsetzung:
Ähnlich der Luftfahrtindustrie sollen alle Mitbewerber in „Risk and Revenue Share“-Kooperationen zusammenarbeiten. Durch die strategische Aufteilung der Entwicklungsbereiche unter den wichtigsten Wettbewerbern wird eine nachhaltige Absicherung und Marktreife angestrebt.
Maßnahmen:
•Analyse der Mitbewerber.
•Aufbau von Kontakten und Netzwerken.
•Etablierung von NDA (Non-Disclosure Agreements) und Vorverträgen.
•Definition von Diskussionen und ersten gemeinsamen Maßnahmen.
•Verhandlung von Zusammenarbeitsverträgen.
•Veröffentlichung und Medienkontakt zu den Ergebnissen.
Ergebnis nach 8 Monaten:
•Kontaktaufnahme mit allen Mitbewerbern auf dem europäischen und US-amerikanischen Markt.
•Einrichtung von Gesprächen und regelmäßigen Jour-Fixe in internationalen Arbeitsgruppen mit 4 Organisationen.
•Definition von firmenübergreifenden technischen Teams, die mit der Arbeit bereits begonnen haben.
•Unterzeichnung von Collaboration Agreements mit zwei Organisationen.
•Weitere Vereinbarungen sind auf dem Weg und befinden sich in der Verhandlungsphase.
•Veröffentlichung von Social-Media-Beiträgen und Pressemitteilungen zu den zwei Partnerschaften.